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外贸工厂转型跨境电商之探讨(一)

2015-07-17
关键字:跨境电商、外贸工厂
摘要:我国的外贸工厂,迎来通过跨境电商、建立品牌、进行全球营销的历史性机遇,本文作者,将发表系列原创文章,为外贸工厂的三个阶段,建议阶梯性的战略选择路径

一、一叶知秋,十个客户反映类似的喜好、那就是趋势了

中国出口型跨境电商, 简言之,就是将中国的产品, 通过在线电子商务系统,直接销售到海外的最终消费者。那么了解最终消费者的所思所想,就非常重要。

去年开始,每次与美国的本土客户交谈,我都会问与电商相关的一些问题,

1,你平时在网上买东西吗?

2,你用的移动电源, 是什么牌子的啊?如果还没买,听说过什么牌子?

一年多下来,我大约接触了30多个美国不同地区的客户,总结起来,他们普遍的回答是:

1,更多地转向亚马逊Amazon平台购买产品;

2,美国客户说的移动电源品牌(Portable Charger充电宝), 大部分都是我们中国人创立的品牌。

每次听到他们的答复,我心底里都充满了自豪,中国跨境电商的先行者们,砥砺前行,已经在自有品牌国际化道路上越走越好,他们的产品,已经是国际品牌的品质。

我们深感荣幸, 其中不少品牌产品,就是我们运到美国去的。


二、百舸争流的跨境电商趋势

进入2015年,从国务院、地方政府到各地的商会、外贸型企业,都非常看重跨境电商的发展,一时间,亚马逊、EBAY的操作技巧培训,层出不穷,似乎招几个人、在亚马逊等国际B2C网站上申请卖家账号,然后进行网上销售,生意就滚滚而来了。

我们中国人做任何的生意,最怕的就是一哄而上,唯恐赶不上趟,在很短时间内, 将蓝海变成了红海,变成中国人在国际电商网站自我杀价。

跨境电商,确实是我们中国的企业,面临的千载难逢的机遇,让我们的外贸工厂,有机会在国际上直接销售自己的产品、建立自己的品牌、确定自己的卖价, 而在跨境电商流行之前,外贸工厂,因为没有海外营销渠道,只能供货给外贸公司、国外采购商;特别大的外贸工厂,才有机会直接销售给国外的大卖家,而能够在国外设办事处、销售网点, 直接销售给海外消费者的外贸工厂, 受到地域、人才、法律、实力的限制,实在是少之又少的。

跨境电商业务,将带领中国建立更多的国际知名品牌、打造大批的知名企业、中国的工业化水平,将真正进入全球顶尖的高质量行列。

而这一切,将在未来的20年内发生, 身处其中的我们,必将面临无穷的机遇。

那么, 我们的外贸工厂,应该怎么抓住这个机遇、应该采取什么样的战略选择路径?

​三、跨境电商的产业链分析

“6+1”产业链是由香港著名经济学家郎咸平教授提出的。“6”指的是:第一产品设计,第二原料采购,第三仓储运输,第四订单处理,第五批发经营,第六零售;“1”指的是:产品制造。

从图中可以看出,整个产业链的微笑曲线里, 附加价值最高的是“产品设计”(品牌)、及“终端零售”,这个也是中国企业国际化过程中最难逾越的两个台阶。

跨境电商平台的兴起,给中国外贸工厂提供了巨大的机会,举个例子,当采用亚马逊Amazon FBA服务时,亚马逊的系统能帮助产品销售方实现互联网接单、订单处理、海外本土配送、海外退货、安全收款的全套服务, 这就一下子为中国的工厂,打开了无穷的想象空间、发展空间。

那么这是否意味着,中国的外贸工厂, 都要直接去做跨境电商的销售呢?

​四、聚焦企业自身优势、加入跨境电商的产业链

从上述6+1产业链里中可以看出,极少有企业能做到6+1全部自己去做,连苹果、Nike、IBM,也只是聚焦在他们最擅长的产品设计、品牌营销、批发零售。

因此,中国的外贸工厂, 如果想自己全部闭环运营这7个流程,几乎是不可能完成的任务。

根据外贸工厂的不同阶段,建议的跨境电商路径:

1,小型外贸工厂,与跨境电商经营者,形成战略合作联盟,外贸工厂聚焦高质量的产品生产、介入产品设计;

2,中型外贸工厂,开始建设自己的品牌、跨境电商的直接销售,同时为跨境电商代工;

3,大型外贸工厂,继续为国际知名品牌代工,通过高效率的产品设计、生产优势,大力建设自营品牌(自己建立团队,或是跨境电商代运营)。

跨境电商平台,将帮助中国的企业群体,通过有效的分工,结成一体化的供应链,链条里的企业,专注自己最专长的部分,形成集体优势,参与全球竞争。

​五、小型外贸工厂的春天来了

小型外贸工厂,难以建立自己的外贸团队,主要的业务来自于外贸企业、少量的海外订单。但是,在跨境电商时代, 形势将突变,众多的跨境电商经营者,他们的订单量虽然不大,但是代表了终端客户的真实需求,将使小型外贸工厂, 接触到最真实的终端消费者需求,通过满足高质量的产品要求,实现小型外贸工厂在品质、设计、盈利上的同步提升。

跨境电商经商者,非常需要有这样的外贸工厂进行配合。

那么,小型外贸工厂,怎么样与跨境电商进行紧密合作、达致双赢?

敬请期待,将在微信平台的系列文章中发布。

(作者原创,转载请注明出处)

​关于作者“沈晓东”

1、深圳易脉物流董事长兼总经理,云渡跨境电商物流平台www.WinToDoor.com联合创始人、CEO,广东省跨境电子商务行业协会副会长

2、南京大学理学硕士、博士研究生

3、1994-2005年,曾任职于全球最大的海运公司“丹麦马士基航运”、“香港华润集团华润物流”的销售经理、董事兼华南区总经理职务

4、2005年,创立深圳易脉物流

5、领导的物流企业,既为很多全球性客户提供物流服务:GE、DUPONT、L’OREAL、Wal-Mart、Amazon, 也为很多中小型企业提供服务,接触了海内外众多行业、上千个客户。

​企业管理、IT方面的Milestone

1、2000年,为丹麦马士基航运提供“互联网电子商务经营计划白皮书”

2、2001年,领导开发了中国第一个互联网仓储配送管理系统WMS,为通用电气GE塑料中国区、提供物流整体外包服务

3、2003年,与美国杜邦DuPont签署中国区的整体外包物流合约,引入美国MK仓储系统

4、2005年,创立易脉物流

5、2010年,为阿里巴巴提供“海运电子商务计划书”

6、2012年,领导的易脉物流,成为全球美线百强、中国美线十强企业

7、2014年,领导开发了中国第一个在线海运拼箱到门的O2O平台 云渡电商物流平台:www.WinToDoor.com ,为众多跨境电商提供中美海陆联运、亚马逊FBA头程服务。

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