01
几个美国自营批发的例子
我们公司15年来服务于几千家国际贸易企业，大大小小的规模、各种产品都有，我们业务模式的一些创新，很多是来自于客户们的启发，很多不可思议的成功故事，在我们客户身上不断发生，让我们为之惊叹、为之鼓掌。
上个月在美国出差，访问了一个很有新业务模式代表性的美国本土白人客户，做节日装饰用品，我们易脉物流承运了其多年的中国到美国货物，从之前的从几个立方米一个月，增长到月度10个左右集装箱，此客户的持续增长，使得我们很有兴趣现场拜访。我原以为这个客户是普通进口商，现场一看，客户在芝加哥自行运营了5000多平方米的仓库，UPS 、FEDEX、53’卡车进进出出，加班加点，生意红火。
他们的业务组成：60%通过自营网站在全美批发给零售商、20%在自营网站零售、20%在第三方电商平台比如Amazon 、Ebay 销售， 看起来就是妥妥的“海外仓”跨境电商模式啊，但是， 你发现啥区别没有？60%是自营批发！
我就问美国客户， 为什么你的批发量这么大，而电商网站零售占比不大，客户说， 他们这种装饰用品，美国文化是习惯一家人到周边的商店去全家现场选购，自己运回家，比零售的物流成本低很多。
看完这个客户，我突然回想， 这几年的中国出口企业在美国进行批发的成功案例，既有在美国设立几万平方米的石材与家具批发卖场，也有利用海外仓在美国批发的大中型跨境电商企业。
这些案例， 让我们思考，国际贸易正在发生什么改变？
成功的大型跨境电商企业，为什么成为大型，我们的切身体会， 他们也是从小做起的，超前战略规划 + 卓越执行力， 是他们的成功之道。
透露一个小秘密，走易脉，必大卖，不是吹的， 是真的，我们统计了易脉服务的上千家跨境电商企业客户，95%客户的业务量持续增长，可能与我们谨慎选择客户有关。
现在，成功的大型跨境电商现在在干什么？我们对行业的观察是，他们正在跑步进军——，海外自营批发，跨境电商的下一个蓝海。
从国际贸易的阶段看 ，螺旋式上升、业务升级的时刻到了。
02
传统的出口业务模式
传统的出口企业， 通过广交会、国外展会、阿里国际站等获得海外进口商订单，大家都感觉到这样的业务确实仍然存在，但是， 规模在减少， 主要是两个挑战难以解决，第一，出口企业无法控制，海外进口商的订单是否稳定；第二，终端消费者对产品的反馈，回到生产厂家的渠道长、时效慢，难以对产品快速改进。
03
方兴未艾的跨境电商出口模式
通过第三方跨境电商平台、自营零售平台，直接在海外在线零售。目前跨境电商面临的挑战也是明显的，出口企业蜂拥在线开店，竞争白热化，单品毛利率降低，还有一个潜在无法控制的因素，第三方电商平台的政策调整、封号、冻结资金等风险。
跨境电商行业竞争渐趋激烈，进入红海，电商平台的要求越来越高，头部效应明显。
继续扩大跨境电商的在线零售，肯定是正确的方向，那么还有没有现在仍是蓝海的国际贸易市场？ 我们认为是有的，而且机会巨大。
04
有待中国企业开发的海外自营批发
以美国为例，2018年美国零售市场规模为3.68万亿美元， 在线电商零售的市场规模为6828亿美元（占比18.5%）， 也就是说还有80%以上的零售市场， 是由线下零售网络来完成的，跨境电商并不是市场的全部。
我们认为，经过过去数年跨境电商在线零售的快速发展，几十万家的中国跨境电商企业，已经在海外有了几亿个零售粉丝，其中有不少就是批发商。最为关键的是，跨境电商企业的产品已经经过了海外市场的直接检验，产品开发、品牌意识， 已经非常有全球竞争优势。
尤其是在中美贸易战长期化背景下，美国进口商有很大动力转向东南亚采购，中国跨境电商企业，是时候，直接在海外进行自营批发，进入比跨境电商零售更大规模的市场， 实施“传统出口订单、跨境电商在线零售、海外自营批发”的铁三角战略，三角形是最稳定、最坚固的结构，缺一不可。
那么，如何进入海外自营批发，怎么进行海外自营批发网络建设、物流配送、货款收取、全程库存监控等很多问题，我们将通过对行业的观察、思考，分专题与朋友们分享讨论。
易脉物流
美国/加拿大/欧洲/中东/日本/澳大利亚/印度
美线大庄仓位保证船期稳定
亚马逊海派/空派/快递
整柜/散货门到门
每周三次自拼至美国/欧洲亚马逊
理货/打托/贴标
退货/仓储/换箱/换标等增值服务
WWW.WinToDoor.Com是全球第一家专门为”中美跨境电商“提供“全程门到门海陆联运服务”的O2O平台，让您“赢上门”（WinToDoor）！从此，”中美跨境电商“就可以”全程无忧“，专注于您的产品销售，将中国更多更好的产品，通过经济实惠的海运方式发运至我们的洛杉矶配送中心，再由我们进行美国本土配送，快速直达到美国消费者手中。
